茶商做茶的目的是什么？茶商藏茶的目的又是什么？喝茶很高雅，但做茶却很俗，因为要靠茶活着，茶不能养活茶商，把茶卖了换成钱却可以。
茶客喝茶离不开茶的品质，茶商做茶离不开茶的市场。做不出好茶，茶客不买账，茶商就会饿死。品质成为连接茶客与茶商的桥梁，两者看似目标一致，细究起来却有不少区别。
茶商做茶不谈钱，因为谈钱就俗了。茶客买茶关心的最多的则是茶要卖多少钱。茶商“犹抱琵琶半遮面”，茶客“千呼万唤始出来”。
普洱茶市场之所以会出现这样的情况，主要是因为普洱茶本身可以讲述的故事越多。原产地有茶山、茶农的故事，加工企业有企业、茶商的故事，到了市场当中又会有老茶的故事。许多故事连在一起就组成了一款又一款有特点的普洱茶。同样是老班章，100个品牌做的老班章各不相同。每个企业都有自己对“霸气”的理解，每个企业也都有自己独特的见解，曾经有一段时间我都认为老班章毛茶或许仅仅是个初级原料，不同的企业都有自己独门工艺能使老班章变得不同。再仔细观察了许久，我发现每个企业都是先蒸后压，区别无非是石磨或是机器。拼配使得普洱茶变得多样化，但纯料多样化就让人搞不懂。中间的奥秘恐怕只有茶商自己心知肚明。反正故事多了，茶也会因为故事而变得不同，故事能使人信服，人信服之后就会打听产品的价格，一番讨价还价之后就是真金白银的交易。不知大家有没有发现这样一个事实：如果故事讲的好，茶叶价格就能翻几番。反之再好的产品也难以卖出高价。
不相信？那咱们就立即组装一个故事茶。
一款原料价格300元/公斤的布朗山乔木料做的普洱茶，出厂价大约在150元/片。如果产品说明为布朗山乔木，2017年春茶、其零售价格也就300元上下，但加上故事就截然不一样。
产地：2010年的时候，来布朗山的人还不多，一位80多岁的哈尼族老婆婆来到勐海县城卖茶。在人群当中，老婆婆显得格外英朗。离老婆婆尚有一段距离，她竹筐中干茶的香气已经远远的飘了过来。这种香气令我不由得走到了她的小摊前，毛茶条索粗壮、绒毛细密、在当地朋友的翻译下，我才得知老婆婆家在布朗山上一个很偏僻的寨子，寨子周围有祖先种下的茶树，距今也不知道过了多少年了，只知道是在明代土司时期种下的。再仔细观察老婆婆带来的毛茶之后，我决定跟老婆婆一起去她的寨子看看，几个小时后，一座古老的寨子出现在我的眼前……，古茶树散落在周围的原始森林中，从遍地的青苔不难发现，这里已经很久没人造访了，得天独厚的气候使得这里的古茶树郁郁葱葱，偏僻的地理位置使得这里的茶树躲过了疯狂的采摘，不是老班章更胜老班章……，故事讲完，这茶价格翻番都会使茶客觉得便宜。
倘若在加上制茶环节的故事，收藏的故事，这茶价格更会往上走。故事讲的好不好直接影响到茶叶的价格，在利益的驱使下，为何不讲故事？还有比这更方便的增值方式么？
茶客总觉得好茶不可能没有故事，有的好茶真还就没有故事。长在茶山上，茶山就是森林，需要什么故事么？如果有故事，故事也只能是这里有茶树，仅此而已。至少在我看来，好喝的茶比有故事的茶靠谱，你觉得呢？为听几个故事多花很多钱，有点不值啊。
(责任编辑：八分斋)
